Actividades CCAC

ESTRATEGIAS DE RE-NEGOCIACIÓN

El COVID-19 (Coronavirus) nos ha provocado una serie de dificultades por las medidas de confinamiento o cuarentena que ha impuesto el gobierno nacional al igual que otros países del mundo, cierto es que la cuarentena nos afecta de distinta manera a todos.

Por ello, desde el Centro de Conciliación y Arbitraje CCAC – CAINCO, desarrollamos el curso “Estrategias de Re-negociación” de la mano de la Lic. Maggie Jáuregui O., quien es una de las conciliadoras más destacadas en la ciudad de Santa Cruz y su conocimiento sobre la negociación no deja de ser un faro para todos los profesionales interesados en la materia.

En este curso nos concentramos en estudiar y analizar las estrategias, herramientas y criterios para dar efectividad al proceso de las negociaciones tomando en cuenta cuatro pilares fundamentales: i) Contexto, retos y contingencias durante la pandemia, ii) Recursos de negociación ante el cambio de escenarios, iii) Análisis estratégico del nuevo contexto de negociación, iv) Renegociación de acuerdos y alianzas estratégicas.

También un enfoque al empleo del concepto de áreas de efectividad y orientación a resultados, que facilita la definición de objetivos específicos y cuantificables para planear estratégicamente nuestra negociación con el empleo del establecimiento de los máximos aceptables y mínimos que cada propuesta de solución presenta para un manejo efectivo de los intereses y las concesiones, intercambios y toma de decisiones, con el fin de lograr acuerdos compartidos y saludables.

Aprendimos la importancia de las estrategias y cómo estas orientan una negociación al éxito, pudimos comprender lo esencial que es ampliar la perspectiva y conocer a los actores para implantar una negociación orientada a resultados y de aplicar la tecnología de la planeación estratégica para generar una visión, misión y criterios que permitan sostener la creación de acuerdos sostenibles en el tiempo; definiendo las fuerzas, debilidades, oportunidades y amenazas además del análisis de estos cuatro elementos en una matriz denominada cruzada, que permite generar estrategias efectivas.

Finalmente aprendimos a establecer una visión futura de creación de valor, sobre el acuerdo conseguido para continuar en el tiempo obteniendo beneficios del mismo.

Es menester, hacerles llegar un agradecimiento a todos los participantes, por formarse con el CCAC – CAINCO.

Edith Yalile Cortéz Rojas / Rebeca Malala Hecker / Yngrith Ruenyi Fernández / Yeison Flores Muñoz / Carla Vidal Peña / Marcelo Fortún Arandia / Rodrigo Aguilar Blacud / Shirley Mioleth Montes Cerezo / Saucedo Zulema Alcón Melgar / David Lozano Martínez / Sandra Karina Gómez Arce / Maricela Salazar Carrilo / Ana Paola Luna Pizarro Revuelta / Lizeth Guadalupe Arizaga Mayta / Roger Marcelo Longaric Saucedo / Claudia Jimena Fernández Mercado / Jorge Alejandro Guerra Camacho / Danitza Teresa Chuquimia Mendoza / Maria Carolina Rivero García / Karley Ghisela Guzmán Domínguez.

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