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OBJETIVO
Capacitar
a personas que están directamente relacionadas en su ámbito de
trabajo con la actividad de ventas y mercadeo que incremente su
valor profesional y personal, a partir de técnicas y herramientas
actualizadas en la administración de la gestión de ventas.
El participante estará familiarizado con los conceptos de la
planificación estratégica de ventas y tener una visión clara de
la metodologia de la planificación estratégica desde su
concepción, su implementación y los recursos de control de la
gestión estratégica. Al fnalizar los participantes estarán en
condiciones de analizar una gestión de ventas y hacer
recomendaciones para mejorar la gestión en función al plan
estratégico de mercadeo.
CONTENIDO:
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Fuente de
información: El plan Estratégico de Marketing
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Posicionamiento del
producto
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Segmentación del
mercado
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El presupuesto de
Ventas: Por producto
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Análisis del
producto: Tipo de producto, Características y Beneficios
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Análisis del
producto de la competencia: Tipo de producto, Características y
beneficios
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La diferencia
comparativa del producto y
las objeciones comunes de compra
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Preparación del
discurso de ventas.
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Análisis de los
canales de distribución y su elección.
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Adecuación de las la
estrategias de promoción de ventas al objetivo.
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Numero de la fuerza
de ventas, asignación de los objetivos de venta.
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Nivel de Conocimiento
de la fuerza de ventas y su capacitación
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Remuneración y
retención de de la fuerza de ventas.
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La cultura de trabajo
de la fza de ventas. Control del esfuerzo de la fza. de ventas
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